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富坤創投榮獲融資中國“2018-2019年度互聯網產業最佳投資機構TOP20”

7月17日-18日,由融資中國和中國風投委聯合主辦的“融資中國2019股權投資產業峰會”在北京四季酒店隆重舉辦。富坤創投受邀參加此次峰會,來自政府相關部門、投資機構、上市公司等領域的人士匯聚一堂,聚焦行業發展趨勢和投資熱點話題,共同探討2019年以至于未來幾年的產業投資布局和發展。

富坤創投合伙人王晗先生受邀出席并參與了主題為“吐故納新,盤盤那些ToB業務的機遇與挑戰”的論壇討論。

當主持人問到如何看中小客戶的取舍或者是被投企業更看重企業服務大客戶,還是服務中小企業時,王晗表示,不同行業面對的客戶結構不盡相同,部分行業形成了相對成熟穩固的行業格局,比如通信領域就只有3大運營商,而運營商的設備基本只來自于華為、中興、諾基亞和愛立信,在這個領域的下游基本形成了寡頭的格局。許多大的企業針對部分低毛利業務,或者說需要聘用人員較多從而需要很強精細化管理能力的業務都會選擇從第三方采購服務以滿足相應業務需求。一方面提升了資產回報率,另一方面減輕了企業諸如社保等方面的負擔。并且下游的強勢企業甚至會有意識的主動加強這類需要外購服務的競爭,以便把價格壓下來。

        說到回款這一方面,王晗表示,雖然我國的ToB業務往往有下半年尤其是4季度集中回款和收入確認的特征,但部分蘋果產業鏈、華為產業鏈等以及服務下游客戶財務制度非常規范的行業,回款也相對比較規范。ToB業務中往往和客戶主營收入相關的服務,尤其是按照效果計費的模式下回款更健康。我們富坤領投的蘑菇財富就是一個以模擬炒股及投資者教育切入證券市場的優質企業,在國內券商前十大覆蓋量已經達到了九家,券商由于是牌照準入的行業,相對比較強勢。但即便如此,每個券商其實都有投資者教育以及通過游戲化運營獲取新用戶的需求,每個券商也都有信息服務采購的預算。蘑菇財富主要就是在這兩個方面為客戶提供解決方案,游戲化運營在券商的獲客和資管兩個領域的營銷成果也使得各家券商更愿意和蘑菇財富合作。

         談到大家現在更看好哪些方向時,王晗的觀點是在企業服務這個大框架下,富坤目前比較看好隨著我國大力在通信基礎設施建設投入,能夠優先享受物聯網和企業互聯網利好的行業龍頭。另外在ToB服務領域往往會涉及到數據的采集,數據類的公司很多,能在關鍵的節點上進行高質量的數據采集是非常重要的,有很多公司初始數據普通,但是它自己數據整合能力和加工分析方面有很深厚的積累,也會有不錯的表現。但掌握高質量數據節點,這類公司還是更具備優勢。此外幫助企業實現人員的精簡并提升工作效率的企業值得關注。

當天,峰會揭曉了融資中國產業投資機構榜單,富坤創投榮獲融資中國“2018-2019年度中國互聯網/移動互聯網產業最佳投資機構TOP20”。

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